Las personas NO tienen lo que merecen

El post de hoy describe mi experiencia después de ser  invitado a unirme a un esquema de ‘Network Marketing’ (Similar a los esquemas piramidales o multi-nivel). Fue escrito hace algunos meses y olvidado como un esbozo que nunca vió la luz hasta ahora. Me disculpo por las fallas que pueda tener.

Está conformado por las siguientes partes: Preludio, la experiencia y la información.

Preludio

People Don’t Get What They Deserve
Sharon Jones & The Dap Kings

‘When I was a child I believed what they told me (every word)
To each one shall come what each one shall earn
And if I worked hard nobody could hold me (hold me)
And cheaters will fail, that’s what they all learned (cheaters never prosper)’

Money don’t follow sweat
Money don’t follow brains
Money don’t follow deeds of peace
(People don’t get what they deserve)

La Experiencia

Durante el mes que he vivido en Guadalajara, he conocido personas geniales y que me han tratado de maravilla. Ayer recibí una invitación de una de ellas para asistir a Plaza Bonita a hablar de negocios.

La persona que me me extendió la invitación comenzó con un poco de plática y después me realizó un rápido test de personalidad. Al terminar, me guió hacia un local de la plaza. Fue en ese momento cuando inició la sensación de que algo no andaba bien.

Había imaginado que la reunión sería para hablar sobre un proyecto de tecnología, tal vez involucrando programación. Suelo disfrutar cuando alguien me comparte una idea, ya sea sobre alguna nueva app que tiene en mente, un servicio o idea de negocio. De hecho, cuando la idea me parece muy buena termino involucrándome.

Llegué a un local con un muro blanco que impedía ver lo que sucedía al interior. Dentro, el lugar tenía 4 pequeñas oficinas (según recuerdo) con personas hablando por teléfono. Todas las paredes del lugar eran blancas, sin embargo el ambiente era muy diferente al de un hospital. Al entrar era fácil identificar también dos pequeñas salas para conferencias. Por un momento, temí que las personas involucradas en la infame dianética al fin habían llegado a mi. Resultó que no estaba tan alejado.

Fui entrevistado por un hombre joven el cual me cuestionó sobre mis intenciones de ‘hacer dinero’, mi capital inicial y mi determinación para iniciar un negocio. La entrevista fue mucho más cálida de lo que suena aquí, tenía un balance entre mostrar ayuda dejar claro que solo querían a personas con determinación. Después de la breve entrevista, alrededor de las 16:00 pasé a una de las salas de conferencias, donde nos reunimos alrededor de 30 personas y fuimos recibidos por César Jaregui.

César tardó en presentarse. Comenzó la charla buscando relajar la tensión y aclarando un poco del misterio alrededor de la reunión a través de promesas de cambiar la vida obteniendo libertad financiera. César tenía más que trabajado su discurso y presentación,y estas son algunas de las cosas que noté durante esta:

  • César se describió como una persona con experiencia y a quién esto ya le ha dado resultado:
    ‘Soy músico y me encanta lo que hago pero ese no es mi único ingreso’.
  • Vende la idea ‘Soy como tú’:
    Durante la charla César hacía varias preguntas sobre lugares comunes pidiendo que levantaras la mano para responder sí o si te identificabas con la pregunta.
    ¿Quién quiere libertad financiera? ¿A quién le dijeron que estudiar y hacer una carrera era la clave del éxito?
  • La charla procura mantener tono amistoso y divertido con pequeñas bromas repentinas.
  • ‘No es tu culpa no saber, pero es tu culpa si no haces algo’
    En un punto de la charla César exponía que ‘Esto no nos lo enseñan’, ‘El sistema está diseñado para ser empleados’. Utilizaba como prueba máxima que las jornadas escolares y de trabajo tenían la misma duración (8 horas) para acostumbrar a los niños a las jornadaas laborales futuras.
  • La charla hace mucho hincapié en leer el libro ‘Padre Rico, Padre Pobre’ de Robert T. Kiyosaki. Menciona, del mismo autor, el libro ‘Los Negocios del siglo XXI’.
  • Una diapositiva utiliza las imágenes de Bill Gates, Warren Buffet y Richard Branson con supuestas citas, sin fuente, que respaldaban el ‘Network Marketing’.
  • Los ejemplos buscan dar un sentido de realidad. Algunos de los que recuerdo son:
    ‘Revisen en esta revista famosa, El Financiero’, ‘Cuando importaba tamboras de África con ayuda de mi socio -Nombre supuestamente africano que no recuerdo- era muy complicado, ahora es un proceso mucho más simple’, ‘Cuando trabajé como productor musical’, ‘Cuando trabajé como director de artes visuales’, ‘Aquí tenemos fotos de algunas personas que nos hemos ido de viaje gracias a esto’.Aquí note algunas pequeñas inconsistencias. Ninguna muy grave pero que igual llamaron mi atención:El Financiero es un periódico, no una revista. (Recomiendo mucho leerlo y en particular a los columnistas Gil Gamés, Raymundo Riva Palacio y Pablo Hiriart).
    Existió una dualidad, en un momento César dijo haber trabajado como productor musical en una organización y después dijo haber sido director de artes visuales en la misma.
    Al mostrar fotos de los viajes, él no aparecía.
  • Se lucha contra el cuestionamiento:
    Varias veces se comentó que ‘se tienen sentimientos negativos respecto al dinero’ y por eso existe duda al ver una oportunidad tan buena. En otro momento de la charla César comentó que ‘tuvo algunos amigos en contra’.En otro momento César comentó también ‘Esto no es un equema Ponzi’ los invito a buscarlo. Esto último no sé si rosa ya en el descaro o en algún tipo de estrategia en la que confía que no se buscará dicha información o simplemente no le interesa perder a algunas de las personas que asistieron a la plática.
  • Al final de la charla, se refuerzan los siguientes mensajes:
    ‘Yo soy la solución’, ‘Yo estoy en control, dejarlo pasar es mi responsabilidad’, ‘Todo sucede a través de cambios pequeños’, ‘Fuiste elegido’, ‘No dudes, sólo hazlo’.

Después de aproximadamente 40 minutos de la charla es cuando se revela al fin el gran secreto. Se trata de una ‘compañía’ llamada Iuvare cuyo nombre proviene de la raíz latina de ‘ayudar’. Consiste en un esquema multinivel para realizar la venta de jugo de mangostan bajo la marca XanGo, una compañía que radica en Utah y fue fundada en el 2002.

La dinámica del negocio consiste en formar equipos de 4 personas y hacer una inversión inicial de aproximadamente $4,000.00 pesos. Hecha la inversión, cada persona del equipo buscará reclutar personas para hacer sub equipos. El reclutador recibe beneficios por cada persona que logre reclutar así como por cada persona que se una al esquema gracias a alguno de sus reclutas. La plática de Iuvare maneja esto como ‘Network marketing’.

La información

A continuación escribo extractos de diferentes artículos acerca de los temas antes mencionados así como su fuente.

El Marketing Multi-nivel (MLM) es una estrategia de marketing donde la fuerza de ventas es compensada no sólo por las ventas que genere, sino también por las ventas de otros vendedores que recluten.

Otros términos utilizados para MLM incluyen ‘Venta piramidal’, ‘Network Marketing’ y ‘Marketing de referencia’.

De acuerdo a la Comisión Federal de Comercio de los Estados Unidos, algunas compañias MLM constituyen equemas piramidales ilegales que eplotan a los miembros de la organización.

Las personas de ventas MLM no sólo venden los productos de la compañía sino que invitan a otros a unirse como distribuidores.

La crítica se concentra en (…) altos costos iniciales, énfasis en el reclutamiento sobre las ventas, invitar o requerir que los miembros utilicen el producto que se vende, uso de las relaciones personales como objetivos de venta y reclutamiento, esquemas de compensación complejos y exagerados, obtención de ingresos por parte de la compañía y las distribuidoras a través del uso de eventos de entrenamiento y materiales, así como técnicas similares a las de un culto que algunos grupos utilizan para aumentar la devoción y entusiasmo de sus miebros.

La Comisión Federal de Comercio de Estados Unidos (FTC) declara: (…) ‘¿Por qué son peligrosos los esquemas piramidales? Porque los plales que pagan comisiones por reclutar nuevos miembros colpasan inevitablemente cuando no se pueden reclutar nuevos distribuidores. Cuando un plan colapsa, la mayoría de las personas – excepto tal vez aquellos en la cabeza de la pirámide – terminan con las manos vacías.’

‘La gran mayoría de los MLMs son MLMs de reclutamiento, dónde los participantes deben reclutar de forma agresiva para obtener ganancias. Basado en datos de las propias compañías, la tasa de pérdida para MLMs de reclutamiento es de 99.9% aproximadamente, es decir, 99.9% de los participantes pierden dinero después de restar todos los gastos, incluyendo compras hechas a la compañía’

Multi-Level Marketing en Wikipedia

‘El modelo de negocio de la compañía es ventas directas a través de Marketing Multi-nivel (…), principalmente utilizando una estructura de Marketing Multi-nivel de nueve niveles.’

‘Sin embargo, el valor de un análisis in vitro de la fuerza antioxidante se cuestiona pues no existe evidencia actual que los fitoquímicos presentes en Xango u otros jugos de frutas tengan en realidad funciones dentro del cuerpo humando. Las medidas de fuerza antioxidante aplican en tubos de ensayo, pero los jugos que se consumen son afectados por los ácidos del estómago que neutralizarían o destruirían el valor antioxidante previniendo los mismos efectos biológicos en vivo.’

In 2011 Italy‘s anti-trust and consumer protection authority, the AGCM, suspended the activities of Xango in response to over-broad health claims, as well as possible violations of pyramid scheme laws

‘En 2011, (…) autoridad de protección al consumidor en Italia suspendió las actividades de Xango en respuesta a las pronunciadas declaraciones de salud así como posibles violaciones de las leyes de esquemas piramidales.’

XanGo en Wikipedia

 

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